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貝索斯的金算盤?縮減自營扶持第三方賣家達到利潤最大化
來源:    發布時間: 2019-03-15 16:27   41 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px

亞馬遜一反常態

亞馬遜自營絕對是亞馬遜的“親兒子”,平時復制賣家暢銷品,然后打上亞馬遜自營的標簽再以低價賣出去,這種“調皮搗蛋”的情況也是常態了,第三方賣家們敢怒不敢言,因為說了也白說,亞馬遜一門心思的“護犢子”。據說德國已經有賣家準備聯名把亞馬遜這種不正當競爭的行為告上法庭了。但是最近發生的一些事情,讓很多第三方的賣家和供應商摸不著頭腦,因為亞馬遜突然停止向很多的供貨商下訂單,不僅如此,亞馬遜還鼓勵這些供應商成為第三方賣家,讓產品的所有者有更多的主動權,自產自銷,當家做主,不過這樣也需要承擔更多風險。這樣做不僅可以減少亞馬遜對供貨商產品的管理費用,還能在亞馬遜的倉庫和配送中心開辟出更多的空間,為客戶提供更加優質的服務以及利潤更高的產品,并且還能夠提高亞馬遜核心零售業務的整體利潤。

降低成本,擴大利潤率

相比讓供貨商自行售賣商品,亞馬遜自營所要承擔的風險以及成本都要來的更大,因為亞馬遜自營售賣商品之前必須要預先購買庫存商品,這需要大量的現金支撐,也會產生一定的管理費用,例如需要雇用專門的供應鏈人員去跟進采購情況。(亞馬遜運營ERP系統利潤分析,為你的店鋪更大程度減少成本)亞馬遜自營有時還會受到履約能力的限制,如果供貨商自己銷售商品,履行訂單的責任將由供貨商來執行,這樣會更加的便利,也減輕了亞馬遜的壓力,亞馬遜還能通過向供應商們提供FBA等服務來創造更多的利潤。

不僅如此,亞馬遜還能夠騰出這一部分商品的庫存來放置更多的亞馬遜自營產品,亞馬遜自身所開發的產品種類不斷擴大,就能夠為亞馬遜帶來更高的利潤率,目前亞馬遜擁有自己的70多個私人品牌,隨著亞馬遜利用其購物者數據尋找新的商機,這一數字還在繼續擴大。

利潤更高的零售業務會為亞馬遜帶來更多的機會,而一些利潤較低的業務也能夠幫助亞馬遜占領市場份額。亞馬遜鼓勵供貨商們自己銷售商品,這樣一來供應商品使用的將是他們自己的倉庫,在為自營產品騰地方的同時,亞馬遜還能順勢向供貨商們提供送貨等服務,哪怕這些服務的價格都比較低,但是他從供貨商每一筆的銷售中也能收取一定的利潤,對亞馬遜本身以及亞馬遜自營商品來說,將有更多的機會擴大業務規模以及獲取更多的利潤,一舉多得,且對亞馬遜百利無一害。

亞馬遜一直以來都不斷地嘗試新的行業,例如雜貨店、醫療保健、人工智能等,最近,亞馬遜又想要進入航運業務,然而這些新嘗試與擴張,都源自于亞馬遜總是能夠從其核心的零售業務中發現更高的利潤,以獲取更多的資金來投入帶這些項目中,當然,亞馬遜也可以專注于提高自己的零售利潤,穩健收益,根本不要要在其他行業中冒險,但是,這并不是姐夫的風格,也不能滿足這位福布斯榜首男人的野心。

 
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